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2020-04-07 11:57:01  1007次浏览 次浏览
价 格:面议

日化专营店的宣传推广,不能只是单纯的形象宣传投入,必须要重视利益产出,具体量化起来,要达到销售额增长、店内人流量增长和顾客回头购买率增长的三丰收,这三方面都做成功了,才能算得上是一次成功的宣传推广。专营店不像大型日化企业,为了增加知名度可以做一些形象类的宣传推广,因为他们实力雄厚,成本压力不大,大把银子,但专营店不同,店面租金、人员工资、水电费用等费用日渐高涨,考验着资金抓襟见肘的专营店老板。因此,日化专营店的宣传成功关键,就在于利益拉动作用够不够强。

深圳市兰亭科技有限公司总结了专营店宣传推广中三大模式,提出了宣传推广中要突出整体性、情感性、广泛性、时代性,以形成巨大的销售拉动合力,这样对专营店自身的发展是大有裨益的。

及时传递专营店特色服务信息

宣传推广不仅对大企业,对专营店同样重要,的好处是能产生巨大的利益拉动作用,而对于潮流趋势瞬息万变的日化行业,找对宣传的突破口、找准宣传的重点、摸透大众的消费潮流心理,是宣传工作的基础。因此,专营店要紧扣当前的消费市场潮流,找到可以开发的特色产品、特色服务,再大张旗鼓地进行重点推广。

兰亭公司的营销总监毛录江先生对记者说:除了地理位置处于闹市区的专营店之外,很多专营店的服务对象呈现出明显的区域性,即有一个明显的辐射半径,应着重通过搞好服务,加强与所在社区及周边单位的互动,建立店铺与顾客良好的客情关系来吸引回头客,关系也是的一种促销手段。专营店在销售旺季到来之前,就应该适当利用报纸、电台、电视、户外媒体或印发一些宣传资料,把一些促销信息、产品信息和特色服务信息及时传递出去,以广泛吸引消费者。而在不是节假日的非销售旺季,专营店也要经常开展一些促销活动,以吸引新顾客。比如打折、降价、每日有特价商品。在平时也经常要有条幅、立牌等宣传标语,以烘托卖场的销售气氛。

三大宣传模式迅速拉动销售增长

日化专营店在日常的宣传中,离不开媒体宣传、社区宣传和现场促销三种模式,这三种模式各有优势,但是它们又有着共同点,就是能迅速升温顾客与专营店之间的感情,促使更多准顾客能快速进店消费,专营店应根据自身的实力和当地消费者对宣传推广的爱好,采用单一或整合式的传播途径。

1、媒体宣传

媒体的广告拉动作用,在今天已经为众多的企业所重视和采用。而媒体方面,又可以分为平面媒体、网络媒体、户外媒体、电视媒体、广播媒体等多种形式。专营店应根据自己的宣传需求,选择合适的媒体宣传推广。选择媒体宣传的好处是直接面对庞大的受众,在媒体上投放广告,直接就能对整体的专营店的形象或者热销的产品进行宣传,在有关广告设计上,要注重专营店品牌的体现和对主推产品的介绍,这样广告才能充分的产生热销效应。即使别人暂时不打算购买产品,起码对专营店也加深了初步的印象。

2、社区宣传

由于居民社区的发展和不断成熟,越来越多的专营店开始进入各类社区进行宣传推广,其消费对象很明显,就是本社区的居民。这个时候,宣传推广就可以只针对社区的小众群体,在有关宣传上,则应该注重主推产品的功能和使用效果等方面,对于专营店品牌的体现方面则可以放在其次。因为在社区做宣传无疑就是希望社区居民都能够迅速进店消费。

社区宣传可以采用的方式,可以采用社区的户外广告等形式。但是广告始终还是冷冰冰的宣传,这时候,需要把宣传做到家,需要把品牌和产品变成一种与居民利益相关的具有温情的象征。专营店可以根据社区的特点,搞一些社区的亲子交流、社区体育赛事、社区文化艺术节、社区化妆美容表演等等形式的活动,让居民都成为企业活动的参与者,这样的宣传更加容易深入也更加容易被接受,而费用则未必会很高,可以为很多日化企业和专营店的商家选用。

3、促销宣传

很多处在闹市区或者商业繁华区的化妆品专营店,每天面对大量的人流量。如何把经过专营店面口的匆匆过客,都吸引到店里来消费?这个时候,很多店都会做促销,比如以的产品吸引人、打折、赠送试用装、买产品送消费套餐等等。这些手段都是众多日化企业和店家习惯使用的。而关键的一点就是:这些促销活动做了之后,不仅仅要让产品得到销量,利润得到实现,同时也应该把专营店的形象和品牌优势一起输入给消费者,使得消费者能够成为回头客,这才是重要的。

化妆品行业在发展、消费者的消费方式和口味也在发展、专营店也需要跟着潮流发展。消费者对化妆品需求日趋两极分化,这就造成了化妆品专营店内品牌的洗牌,商场化妆品的日益高端化,也给了专营店更大的生存空间。“买贵的去商场,买便宜的去超市,化妆品专营店就介于两者之间。”价格优势是消费者选择化妆品专营店的重要原因。专营店在宣传推广中,要利用好顾客对专营店价廉物美的“专”的优势,一颗红心,两手准备。一颗红心就是要把专营店业绩迅速飚红,两手准备就是要把各种各样的推广手段用上,方法多样,但目的只有一个,就是把业绩提升上去。

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