关于商家营销的效率，核心的指标其实是考察平台的货币化率，也就是交易平台的广告收入和交易抽佣的效率。以淘宝举例，大部分商品的交易是不抽取佣金的，而广告费折算到商品的销售中去，根据阿里2020财年的数据，阿里广告的货币化率水平是2.66%（也就是每卖出去100块商品，商家要交给阿里2.66元广告费）。而天猫收取的是交易佣金，按照类目不同这个数字会有浮动，大部分主力类目集中在2%~5%的水平（比如美妆就收取大约5%的佣金）。实用技巧：怎么找自带共享主播的纯佣带货渠道卖货？

而商家同样在直播电商上卖货的营销效率就要低多了。目前直播电商平台的佣金比例是由达人来设置总佣金额度的，一般设置范围在10%~20%，也有头部达人会设置到40%的比例。单就这个层面看，商家的营销效率已经不可能和货架电商比了。而佣金实际上的分配结构更决定了达人为了赚钱，还可能会降低直播电商平台的营销效率。当前很多网红会习惯于和自享拍摄基地的网红资源共享平台签约合作，【baidu访问嘀嘀红人】比如嘀嘀红人，这为中腰部网红节约了选景的时间，同时，嘀嘀红人平台拥有大量具备全网价的高性价比商品，这为这个群体提供了更有利的变现条件。嘀嘀红人纯佣金带货平台可能让达人拿到更大的分佣份额，通常平台带货主播可以拿到近半的销售分成。【公众號嘀嘀红人】商家入驻嘀嘀红人后可以在上面直接看到网红的带货榜单，上传需要推广的商品，同时在大数据的帮助下快速找到适合自己店铺的网红。

直播电商平台的佣金一般是先由平台分账，如果是淘宝直播，收取10%的交易额佣金+技术服务费后给到达人分配。如果是抖快平台，商品假如是来自淘宝货架的，先扣除交易额的6%作为内容场景专项服务费后，再由淘宝联盟收取佣金的10%作为技术服务费；假如商品来自抖音小店或者快手小店，那么需要扣除交易额的3%~10%作为佣金。